Campagne Adwords : Combien de contact, quel coût, quelle rentabilité

Au travers de cet article synthétique et sur des statistiques combinées de plusieurs clients, je cherche à vous apporter les réponses à vos questions les plus fréquentes.

Combien de contacts mensuels puis-je obtenir d’une Campagne Adwords en tant qu’un acteur régional.

En combinant les différents leviers Adwords :

  • Le Search : recherche par mot clé sur un moteur de recherche
  • Display : recherche par mot clé et thématique sur des portails, sites thématiques…
  • Youtube : recherche par mot clé sur un portail vidéo

On peut obtenir jusqu’à 100 fiches contacts provenant de votre site web.
Au-delà, il faut d’autres leviers marketing, salon immobilier, publicité presse, point de vente…

Voir notre article : https://www.referencement-immobilier-neuf.com/obtenir-50-100-150-fiches-contacts-par-mois-avec-une-campagne-adwords-quelle-strategie/

Comment arrive t- on à ces résultats ?
En appliquant les mêmes modèles que les experts adwords des campagnes nationales réalisées pour Bouygues…

Notre spécificité est que nous travaillons avec plusieurs acteurs régionaux au lieu d’un seul client national. Il est tout à fait possible pour un acteur régional de trouver sa place auprès d’acteurs nationaux malgré la forte pression concurrentielle.

Voir notre article :https://www.referencement-immobilier-neuf.com/referencement-web-entre-un-courtierpromoteur-regional-et-un-courtierpromoteur-national-quelle-difference/

Saisonnalité des contacts :
Dans ce tableau ci-dessous, vous retrouvez la répartition des fiches contacts collectées avec un budget Adwords mensuel constant. Le volume peut varier du simple au double d’un mois à l’autre. Nous essayons autant que possible de niveler les demandes afin que les commerciaux puissent ne pas être en surcharge d’un mois sur l’autre.

contact-mensuel

Voir notre article : https://www.referencement-immobilier-neuf.com/connaitre-son-marche-la-pression-concurrentielle-la-saisonnalite-la-tendance-venir/

Pourquoi d’un expert Adwords:

  • La campagne est opérationnelle immédiatement et atteint un bon rendement entre le 2ième et le 4ième mois
  • La certitude d’être en 1ere page soit 80% du trafic sur l’une des 11 1ères places qui convertissent
  • Un coût par fiche de – 30 à -80% mais surtout un potentiel de 500% de fiche contact possibles en plus, cela reste inaccessible avec une campagne non optimisée

Voir notre article : https://www.referencement-immobilier-neuf.com/ce-que-vous-apporte-un-expert-adwords-un-bon-quality-score/

Depuis 2012, le coût par clic augmente régulièrement pour les raisons suivantes :

  • De plus en plus de sociétés utilisent le service Google Adwords : les Promoteurs, les Courtiers, les Agences Immobilières, les Annonceurs Publicitaires et les Vendeurs de fiche contact…
  • Vous n’avez que 11 places sur une page et un trafic par mot clé limité
  • Google déteint 90% du marché et 10% pour Bing&Yahoo

Les conséquences :

  • Les enchères sur certains mots clés atteignent jusqu’à 6€
  • Il devient très difficile à un acteur régional sans une campagne non optimisée d’être efficient voir apparent.

Référencement Naturel :

Aujourd’hui presque aucun acteur régional n’apparait en Référencement Naturel sur la 1ère page alors que cela serait possible.

Voir notre article : https://www.referencement-immobilier-neuf.com/referencement-payant-adwords-vs-referencement-naturel/

Quel coût par contact :

Budget publicitaire Adwords :

  • Le cout d’un contact uniquement sur le Budget Adwords varie de 15€ à 20€
  • Ces coûts peuvent varier de 10 à 40% d’un mois à l’autre et suivant la pression concurrentielle de votre une région.

Budget publicitaire Adwords mensuel avec notre Prestation de Service *:

  • Entre 39-29€ / fiche pour un budget mensuel de 780 € et une moyenne d’une vingtaine de fiche contact
  • Entre 25-19€ / fiche pour un budget mensuel de 2000 € et une moyenne de 80 fiches contacts

En comparaison, une fiche contact achetée en défiscalisation vous revient à 45-50€ mais son taux de signature est 2 fois inférieur car cette fiche est revendue à 3 autres partenaires. La grande majeure partie des vendeurs de contacts en défiscalisation utilise le même procédé que le notre dont certains ne font que de l’Adwords.

* Ces données sont des estimations de nos réalisations auprès de nos clients.

Comment calcule-t-on le coût d’une fiche contact :

Nombre de fiche contact généré par votre Campagne Adwords / Budget Adwords = Coût par fiche contact.

Pour connaître l’origine des conversions (soit Google Adwords, Leboncoin, Bing, Seloger ou autres…) permettant l’obtention de la fiche contact, on utilise des cookies qui sont implantés dans les navigateurs (Firefox, Explorer, Chrome…).

Ces cookies posent un problème de suivi de conversion*:

  • En cas de consultation sur plusieurs supports, ordinateur de bureau, de domicile, tablette ou Smartphone, le cookie qui a enregistré la visite n’est valide que sur un seul support.
  • 50% des visiteurs utilisent 2 supports pour convertir.
  • Les cookies de Google Analytics ont une durée de vie de 90 jours et le délai moyen de conversion dans l’immobilier neuf est de 4 mois**
  • Si le client nettoie son navigateur, il efface les cookies et les statistiques attachées

Exemple : Un client consulte sur son ordinateur à son bureau sur le moteur de recherche de Google en tapant « appartement neuf paris ». Il arrive sur votre site grâce à votre Campagne Adwords où vous apparaissez sur ces mots clés. Il consulte mais il ne remplit pas le formulaire de fiche contact.
Trois jours après et depuis son domicile, il utilise sa tablette pour consulter à nouveau les informations mais il saisit votre nom de domaine qu’il a retenu et non les mots clés.
Après consultation, il remplit le formulaire de la fiche contact.

Cette conversion ne sera pas attribuée à votre Campagne Adwords malgré qu’elle soit à l’origine de la conversion. Vous retrouverez la statistique de conversion dans Google Analytics sous Acquisition / Trafic / (direct)/ (none)  qui correspond à la saisie de votre nom de domaine.
De plus, si le visiteur vous appelle (il est possible tracé l’appel en attribuant un numéro spécial, Call Tracking) ou s’il se rend directement à votre agence, cela aussi ne sera pas comptabilisé.

Exemple des différents parcours multi-supports que vont prendre les visiteurs avant d’aboutir au formulaire de contact:

chemin-de-conversion

*La conversion est enregistrée quand le formulaire de contact a été envoyé.
**Le parcours entre la 1ère visite et la conversion de la fiche contact pour l’achat d’un bien en immobilier neuf, c’est en moyenne, 110 jours , 9 sites visités, 49 visites par site, 5h55 de temps passé

Voir nos articles :https://www.referencement-immobilier-neuf.com/delai-entre-la-1ere-visite-sur-mon-site-et-la-signature-du-contrat/ et https://www.referencement-immobilier-neuf.com/comment-google-utilise-les-cookies/

Suivant nos moyennes statistiques, la répartition est de 50%/50%* :

  • 50 % des conversions qui ont été tracées dans Google Adwords vont générer 50 % de fiches contacts non traçables mais que vous retrouverez dans Google Analytics sous Google / organic et  (direct) / (none).

*Cette étude est rendue possible car certains de nos clients ne réalisent que des Campagnes Adwords sans Référencement Naturel.

Conseil : renvoyer régulièrement un emailing à vos fiches contacts qui n’ont pas abouti commercialement. Cet emailing va régénérer de 10 à 15% de conversions qui auraient été perdues. Vous retrouverez des prospects qui avaient mis en attente leur projet qui le reprenne 6 à 12 mois après.

Voir notre article : https://www.referencement-immobilier-neuf.com/emailing-relance-commerciale-comment-convertir-les-prospects/

Quel montant minimal dois-je investir :
Vous êtes sur un marché très concurrentiel et pour pouvoir exister, vous devez atteindre une certaine position qui vous rend plus attractif auprès des moteurs de recherche et permet de mieux convertir.

  • Budget minimum adwords : 400€ à 500€
  • Budget correct adwords : 800€ à 1 100€

Grille Tarifaire mensuel avec un cout Adwords par fiche de 17€ *:

grille-tarifaire-17Grille Tarifaire mensuel avec un cout Adwords par fiche de 20€ *:

grille-tarifaire-20* Ces données sont des estimations de nos réalisations auprès de nos clients.

Voir notre page : https://www.referencement-immobilier-neuf.com/grille-de-prestations-campagnes-adwords/

Quelle rentabilité puis-je en attendre :

J’ai réalisé une étude sur le taux de signature**, le coût et le chiffre d’affaires générés sur 3 supports marketing différents, vous obtenez :

  • 15 contacts pour une vente pour une Campagne Adwords
  • 30 contacts pour une vente pour des fiches contacts en Défiscalisation
  • 56 contacts pour une vente pour des annonces passées sur Leboncoin

 Nous avons un taux de conversion :

  • 1 vente sur 15 fiches contacts provenant du formulaire de renseignement de votre site web soit un taux de conversion de 1/15= 6.66%

Coût :

  • 50 fiches à 30€/fiches = 1 500€ + gestion du site web (250€/mois)= 1 750€

Recette :

  • CA mensuel par commercial : 50 fiches X 6.66 %(taux de conversion) = 3.33 ventes par mois possible soit 12 000€ (panier moyen) X 3.33= 39 960 €

Rentabilité :

  • N°1**= 39 960 € – ((39 960 €X 30%*) – 1750) = 26 222 €
  • N°2**= 39 960 € – ((39 960 €X 50%*) – 1750) =  18 230 €

 Pourcentage de Budget marketing / Chiffre d’affaires, si on réalise:

  • 3 ventes par mois: 1 750/ 39 960 = 4%
  • 2 ventes par mois: 1 750/ 26 640 = 6.5%
  • 1 vente par mois:   1 750/ 13 320  = 13.1%

 De ces 3 démarches marketing, la valorisation de votre site web est celle qui vous apporte la meilleure rentabilité.

*Le taux de signature: c’est-à-dire le nombre de fiche contact sur le nombre de vente
**Pour le calcul de la rentabilité, on a pris en compte la rémunération du commercial qui varie selon son statut (agent commercial ou salarié) et de sa commission. Nous avons pris 2 taux : n°1 commission à 30%, N°2 commission à 50%.

Voir notre article : https://www.referencement-immobilier-neuf.com/vos-contacts-provenant-lebconcoinsite-payantvotre-site-web-contact-achete-quel-coût-quel-rentabilite/

En conclusion :

  • Vous êtes un acteur régional
  • Vous avez besoin entre 15 et 100 fiches contacts mensuels
  • Pour un coût moyen par fiche contact entre 20 € et 40€

Utilisez une Campagne Adwords :

  • Vos fiches contacts provenant de votre site web vous donnent le meilleur taux de signature
  • Vous drainez plus de monde sur votre site web
  • Vous améliorez votre image de marque
  • Vous maitrisez votre stratégie marketing
  • Vous avez la meilleure rentabilité