Obtenir 50 / 100 / 150 fiches contacts par mois avec une campagne adwords, quelle stratégie ?

En utilisant une campagne Full Adwords : Search/Display/Youtube/Mobile

Données du marché :

En 2013 : Google 90%, Bing&Yahoo 10%, Youtube est le 2ième site le plus visité derrière Google

Le parcours entre la 1ère visite et la conversion de la fiche contact, c’est en moyenne :

– 110 jours

– 9 sites visités

– 49 visites par site

– 5h55 de temps passé

Le temps passé et les visites se partagent désormais sur les 3 supports (tablette, pc, mobile).

1 Français sur 2 achètent en ayant utilisé 2 supports (PC et tablette ou mobile)

Adwords Search : Saisie de la requête dans la barre de recherche de Google

adwmot

Termes saisis :

– Mots clés génériques : immobilier et défiscalisation.

Ex : appartement neuf paris, défiscalisation immobilier paris.

– Noms des programmes :

Ex : programmes le balcon fleuri paris

Caractéristiques :

Le Search permet la recherche immédiate d’un produit.

Le ciblage y est très précis.

Le coût par clic est le plus élevé des 4 adwords.

Le taux de rebond de 35-40%.

On y retrouve beaucoup de prospects qui sont sur la phase de conversion.

C’est 50 à 60 % du trafic potentiel suivant le marché cible et on peut obtenir 50 à 70 fiches contacts par mois.

Adwords Display : Les annonces apparaissent alors que vous visitez des sites web au sein d’espaces publicitaires.

L’apparition de votre annonce dépend du mode sélectionné :

– par mot clé : comme le Search ci dessus

– par thème : vos clients peuvent s’intéresser à des thèmes particuliers. Le ciblage par thèmes vous permet de placer vos annonces AdWords sur des pages de site Web traitant des thèmes sur l’immobilier neuf. Vous retrouverez vos annonces sur des sites web ayant un rapport avec l’immobilier neuf comme par exemple Leboncoin dans leur espace publicitaire.

– par centres d’intérêts: pour cibler les internautes en fonction de leurs centres d’intérêt lorsqu’ils parcourent les pages du Réseau Display de Google ou utilisent des applications sur ce réseau, même si le contenu qu’ils consultent n’est pas directement en rapport avec votre annonce.

Pour déterminer si le sujet de l’immobilier neuf qui intéresse un internaute, le système de Google examine un ensemble de facteurs tels que les types de page qu’il consulte et la fréquence de consultation. Il associe ensuite ces catégories de centres d’intérêt au navigateur de l’internaute à l’aide d’un cookie. Vous retrouverez vos annonces sur des sites web n’ayant aucun rapport avec l’immobilier neuf mais l’algorithme de Google a déterminé que le visiteur a souvent effectué des recherches en immobilier neuf et il lui suggère sur des différents supports plus d’annonces liées à l’immobilier neuf.

2 types annonces :

– texte:

appartement-neuf-paris-display-texte– graphique : Display-image

Caractéristiques :

Le Display permet de construire un effet de marque car les espaces pour le visuel sont plus grands et plus variés.

Le ciblage y est mois précis.

Le cout par clic souvent de moitié voir 1/3 par rapport au Search.

Le taux de rebond de 50-60%.

On y retrouve moins de prospects qui sont sur la phase de conversion.

C’est 20 à 40% du trafic potentiel suivant le marché cible et et on peut obtenir 30 à 40 fiches contacts par mois.

Adwords Youtube : Les annonces apparaissent sur vos vidéos où les vidéos ayant un rapport avec votre sujet.

Vous devrez produire du contenu avec une dizaine de vidéos de 2 à 3 min maximum sur les thèmes suivant : votre agence, achat pour primo accédant, achat pour investisseur, les avantages d’un courtier, d’un promoteur , de vos programmes…

appartement-neuf-paris-youtube-texte

Caractéristiques :

Youtube permet de construire un effet de marque et recherche immédiat ainsi qu’un effet réseau grâce à sa chaine de marque.

Le ciblage y est mois précis.

Le coût par clic souvent de moitié voir 1/3 par rapport au Search.

Le taux de rebond de 50-60%.

On y retrouve moins de prospects qui sont sur la phase de conversion.

C’est 10 à 20% du trafic potentiel suivant le marché cible et et on peut obtenir 20 à 30 fiches contacts par mois.

Adwords Mobile : 10% du trafic de visite

Il faut pour cela un site au format mobile, vous avez trois possibilités :

– 1 site par support (tablette, pc, mobile / 3url/3 sites)

– 1 site responsive design (1url/ 1 html)

– 1 site dynamic serving (1 url et 3 html

En 2015, la vente de tablette va dépasser celle des PC.

Il faut comprendre le chemin de conversion sur les 4 mois précédents la fiche contact.

Les gens ont de plus en plus une expérience multi-supports, ils visiteront sur leur mobile / tablette / PC alternativement et convertiront sur l’un des 3 supports, ne sachant sur lequel, il est important d’être présent sur les 3.

Sachant qu’un prospect va remplir 3 à 4 fiches contacts sur les 9 sites visités. Ne pas être en amont sur mobile et tablette, c’est perdre 20 à 50% du trafic dans les premiers temps de recherche et donc de conversion à venir.

Caractéristiques :

Mobile permet de construire un effet de marque et recherche immédiat.

Le ciblage y est mois précis.

Le coût par clic moins élevé que dans le Search.

Le taux de rebond de 45-60%

Aujourd’hui le mobile, c’est 10% du trafic et 10% des fiches contacts.

C’est 10% du trafic potentiel suivant le marché cible  et on peut obtenir 10 à 20 fiches contacts par mois.

 

Une campagne Full AdWords Search/Display/Youtube/Mobile génère un effet de marque qui est l’effet bonus.

Bon nombre de prospects vont entrer sur votre site en saisissant votre nom de domaine ou celui de votre société comme il le ferait pour Bouygues.

Nous avons vu dans cet article, la provenance du trafic entre acteurs nationaux et régionaux et l’impact de leur notoriété sur leur trafic.

L’effet Bonus s’explique par l’accroissement de l’audience et de la fréquence de diffusion sur la campagne Full AdWords Search/Display/Youtube/Mobile

– Audience : il s’agit du nombre d’internautes qui ont vu votre annonce. Si ce nombre augmente, cela signifie que votre annonce est présentée à un plus grand nombre de clients potentiels, ce qui peut aboutir à un accroissement de la notoriété de votre marque.

– Fréquence de diffusion : il s’agit du nombre moyen de fois qu’un internaute a vu votre annonce, au cours d’une période donnée.

Dans l’exemple ci dessous, nous avons fait passer l’audience et la fréquence de 7 101 à 1 812 343 vues.

audience-frequence

Comment obtenir l’effet bonus :

– Sur un parcours entre la 1ere visite à la fiche contact, 110 jours en moyenne vont s’écouler. Le prospect va visiter 9 autres sites et réaliser 49 visites par site pour un total de presque 6h sur 3 supports pc/tablette/mobile

Si votre société apparait à chaque requête de recherche d’un prospect parmi vos 21 concurrents sur les 3 supports, vous devenez un des acteurs du marché, seul aujourd’hui, les acteurs nationaux arrivent à atteindre ce full adwords.

Le Full Adwords peut être à la portée d’acteur régional souhaitant entre 100 à 150 fiches contacts mensuels, il y a 6 mois pour une montée en puissance et l’effet bonus se produit entre le 6ième et le 12ième mois.