Référencement Payant Adwords Vs Référencement Naturel

Une page Google, c’est 11 annonces payantes SEA et 10 annonces gratuites SEO.

Tout le travail du référenceur est de vous positionner aux meilleures positions au moindre coût.

 

adwmot

Le référencement naturel ou SEO Search Engine Optimization est l’action de positionner sur Google ou Yahoo votre site web sur dans les 10 premières positions gratuites sur la 1ère page pour les requêtes de recherche qui reflètent votre offre produit.

Ses Avantages :

– On peut attirer des milliers de visiteurs via des milliers de mots clés (communément appelé longue traine) en combinant texte, image et vidéo.

– Une fois, une bonne position atteinte et un peu d’entretien, on conserve la position.

– Peu de concurrents réalisent un bon référencement naturel.

Ses inconvénients :

– Les actions ont un effet sur le long terme, 12 à 24 mois suivant la pression concurrentielle du marché ciblé.

– Difficile de trouver un référenceur expert en interne quand on est une petite structure.

– Le retour sur investissement se situe plus proche des 24 mois que des 12 mois en comparaison avec une campagne SEA.

Le référencement payant ou SEA Search Engine Advertising

Principalement Adwords 90% du trafic et 10% pour Bing&Yahoo.

Ses Avantages :

– Le SEA consiste à acheter des mots clés (Search) auprès des moteurs de recherche et espaces publicitaires sur des sites d’annonceurs Display et des vidéos Youtube.

– On peut rapidement devenir visible sur la première page de résultat d’un moteur de recherche.

– Ne pas oublier que visibilité immédiate ne veut pas dire, réception de fiche contact immédiate, j’ai écrit un article sur le laps de temps de conversion (entre la 1ere visite et le remplissage du formulaire de contact, il y a presque 4 mois)

– Vous avez un ciblage précis, vous choisissez les requêtes et les annonces que vous voulez voir apparaitre.

Ses inconvénients:

– La concurrence à un effet sur les prix, c’est le principe des enchères. En immobilier, vous trouvez des mots clé jusqu’à 6€, sans expert le coût par fiche contact explose rapidement. De plus sans optimisation, vous aurez du mal à atteindre plus de 30 à 50 fiches contacts par mois, de quoi juste alimenter un commercial en fiche contact.

– Un pilotage et une connaissance des campagnes adwords/analytics est nécessaire pour maintenir une bonne rentabilité.

– Un suivi permanent doit être réalisé car votre position bouge en fonction de celle de vos concurrents.

Il faut comprendre le principe de l’enchère pour structurer les campagnes :

Si un joueur a 100€ en poche, il peut soit jouer 10 parties à 10€ ou 1000 parties x0.1€ pour le même gain.

Statistiquement, il aura plus de chances de gagner en jouant 1000 parties. C’est la différence entre expert adwords et une campagne classique, l’expert va faire jouer 1000 parties par le biais de l’outil informatique ce que ne peut pas faire un joueur seul.

C’est la raison pour laquelle un expert peut faire chuter les coûts parfois de 100% et donc accroître la rentabilité en augmentant le volume de contacts demandés au même prix.

 

En résumé :

– La bonne solution est de combiner les deux référencements avec une approche globale sur la rentabilité à 12 et 24 mois.

– 24 mois peut paraître long mais dans l’article sur le laps de conversion, je montre qu’entre la 1ère visite sur le site web et l’encaissement du client, le délai moyen est de 12 mois.

– Vous avez 50% de clics en plus, si vous êtes en 1er position en référencement naturel et que vous réalisiez en plus du référencement payant en 1er position.

– On peut considérer le référencement payant Adwords / SEA comme une dépense qui vous donne un accès immédiat et précis à vos annonces à coût plus élevé.

– Le SEO comme un investissement où il faut 12 à 24 mois pour atteindre une bonne position suivant la position de départ et celle des concurrents mais avec un ROI plus intéressant.

– Aujourd’hui, une combinaison SEA+SEO est obligatoire car Google contrôle 90% du marché et on ne peut faire sans lui.

– L’analyse de la structure web d’un marché régional permet de calculer la faisabilité et les coûts SEA et SEO nécessaires pour se positionner dans les premières places des 1ere pages pour votre société.

Quelle est la meilleure rentabilité ?

Sur une période de 12 mois : une campagne SEA

Sur une période de 24 mois : commencez par une campagne SEO et SEA en première année et venez compléter les carences SEO par du SEA sur les positions que vous n’arrivez pas à atteindre en 2ème année.

 

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