Référencement web entre un courtier/promoteur régional et un courtier/promoteur national, quelles différences ?

Comment apparaître sur la 1ère page dans les 21 annonces disponibles quand on ne s’appelle pas Bouygues ou Immobilier-neuf.com et générer un trafic en visiteur qualifié suffisant permettant la réception de formulaire contact.

 

En tapant sur le moteur de recherche  Google, la requête «  appartement neuf Rennes », nous obtenons 21 SERP ou positions:

appartement-neuf-Rennes

En référencement payant : 11 places (ou SERP) de disponible

– Position : 1 à 3 adwords (Premium): 2 régionaux 1 national

– Position : 4 à 11 (à droite): 2 régionaux 6 nationaux (dont 2 fois Bouygues)

2 nationaux sont sur du référencement payant et naturel

En référencement naturel : 10 places (ou SERP) de disponible

– Position : 1 à 10 en naturel : 2 régionaux 8 nationaux (dont 3 fois Bouygues)

Soit sur 21 positions, nous avons 6 annonces régionales (2 courtiers, 2 promoteurs et 2 portails d’annonces) et 15 annonces de courtiers, promoteurs, annonceurs nationales.

Sur 3 portes d’entrées sur un moteur de recherche pour accéder à votre site web: les visiteurs saisissent sur le moteur de recherche soit :

– Les mots clés génériques : immobilier et défiscalisation

Pour acteur régional : 45% trafic

Pour acteur national : 25% trafic

ex : appartement neuf rennes, défiscalisation immobilier rennes

– Les noms des programmes :

Pour acteur régional : 45% trafic

Pour acteur national : 25% trafic

Ex : programme le balcon fleuri rennes

– Votre nom de domaine :

Pour acteur régional : 10% trafic

Pour acteur national : 50% trafic

Ex : www.bougues-immobilier-neuf.com

La différence majeure entre des acteurs nationaux et régionaux est l’entrée sur le site web par le nom de domaine ou « l’effet de marque ». Elle est la conséquence directe de sa notoriété, elle peut représenter jusqu’à 50% du trafic.

C’est un point important car pour une entreprise qui souhaite une croissance en constante évolution, il existe une limite structurelle au référencement naturel et payant dans la fourniture de fiche contact. Suivant les marchés, vous avez un optimum de fiches contacts par mois que vous ne pourrez dépasser.

Cela est lié en partie au fait que vous avez:

– Un marché fini en terme de demande et d’offre.

– La liste des mots clés de recherche est limité: appartement neuf, programme neuf…

– Qu’il n’y a que 21 positions sur une page de recherche Google avec souvent 21 concurrents.

– Que promoteurs et courtiers proposent les mêmes biens.

Si vous souhaitez un second souffle dans votre croissance, vous devrez travailler la notoriété, vous y trouverez les 50% de trafic qui peuvent vous manquer. Ce travail n’est pas immédiat (6 à 12 mois avant un retour significatif). Il demande un travail dans le temps avec ROI moins immédiat que le Search mais plus durable.

 

Différence entre courtier / agence et un promoteur :

– Il n’y a pas de différence de stratégie de référencement entre un national et un régional sauf l’effet de marque.

– On va travailler sur plusieurs zones géographiques à l’identique

ex : si on veut vendre sur Lille, on va positionner le référencement sur Lille et les villes limitrophes.

Avantages du courtier :

– le courtier aura bien souvent plus de programmes que le promoteur sur la même zone géographique.

– Le commercial pourra réorienter le client vers d’autres programmes plus proches de ces choix et de ses possibilités.

Avantages promoteur :

– Les clients préfèrent parfois traiter directement avec le promoteur.

– La commission qui n’est pas versée au courtier permet des budgets en acquisition client plus élevés.

Chez Réfencement-Immobilier-Neuf.com, nos clients sont des acteurs régionaux.

Nous leur apportons les stratégies nationales de référencement que nous localisons et adaptons à la taille de leur structure.